Certificación: Account Executive Tech
Detecta, desarrolla y cierra oportunidades de negocio en clientes nuevos y existentes.
Un Account Executive con foco tech validado por Empower IT, puede detectar, desarrollar y cerrar oportunidades de negocio en clientes nuevos y existentes, ejecutando un proceso de venta consultiva específico para productos y servicios de base tecnológica. Cuenta con las herramientas para dejar de ser “tomador de pedidos” y buscar negocios de modo proactivo.
- Crear y manejar relaciones con los clientes y prospectos clientes.
- Llevar a cabo técnicas de ventas con el objetivo de ayudar a los
- clientes según sus necesidades.
- Coordinar con los diferentes equipos/departamentos.
Contenido del curso
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Start2.1 Venta consultiva: Concepto y puesta en práctica (3:46)
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Start2.2 Selección de la contraparte (3:17)
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Start2.3 Venta consultiva para productos y servicios TI (Particularidades) (5:12)
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Start2.4 Competencia clave de la venta consultiva (1:52)
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Start2.5 Errores más frecuentes: Lo que NO es venta consultiva (3:25)
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Start2.6 Presentación de ejemplos (productos y servicios de base tecnológica)
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Start2.7 Ejemplo de relevamiento y búsqueda de oportunidades (productos) (4:35)
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Start2.8 Ejemplo de relevamiento y búsqueda de oportunidades (servicios) (1:41)
Instructor
Nicolás Elizarraga cerró negocios TI (productos y servicios) en 12 países. Desarrolló la primera certificación en ventas B2B para productos y servicios de base tecnológica y una metodología para procesos comerciales B2B en el rubro TI. También es consultor de Social Selling (Linkedin) y de desarrollo de un proceso comercial (estructuración, identificación y medición de KPIs, selección de equipo de ventas, transformación digital y automatización en la venta B2B).