Certificación: Sales Development Representative para productos y servicios Tech
Obtén citas y demos con clientes potenciales para soluciones de base tecnológica
Un Sales Development Representative se enfoca en lograr que el interés del potencial cliente derive en una interacción.
En este curso, puede adquirir herramientas para obtener citas con nuevos potenciales clientes en mercados local y extranjero.
Perfil del participante: personas del área de Marketing de empresas tech, encargados de generación de leads, telemarketing, líderes comerciales/ de operaciones que quieran entender cómo definir el proceso y seleccionar a quién lo ejecute. Sales Development Representative es el cargo de entrada al área comercial de una empresa IT. Los profesionales pueden luego proyectarse a ejecutivos de cuenta, preventa o customer success.
Instructor
Nicolás Elizarraga cerró negocios TI (productos y servicios) en 12 países. Desarrolló la primera certificación en ventas B2B para productos y servicios de base tecnológica y una metodología para procesos comerciales B2B en el rubro TI. También es consultor de Social Selling (Linkedin) y de desarrollo de un proceso comercial (estructuración, identificación y medición de KPIs, selección de equipo de ventas, transformación digital y automatización en la venta B2B).
Contenido del curso
Trailer y presentación del contenido
Available in
days
days
after you enroll
1. Introducción: ¿Cómo y por qué compran tecnología las empresas?
Available in
days
days
after you enroll
-
Start1.1 Rol del SDR (4:46)
-
Start1.2 ¿Cómo funciona un proceso de ventas B2B? (2:30)
-
Start1.3 ¿Por qué compran las empresas? (6:55)
-
Start1.4 Diferencias entre la venta B2B convencional vs IT (5:07)
-
Start1.5 El viaje hacia la compra del decisor de compra de IT (18:33)
-
Start1. 6 Argumentos para lograr reuniones con otros sectores (11:52)
-
Start1.7 Diferentes mensajes para conseguir reuniones con diferentes industrias (6:31)
-
StartResumen de la sección
2. Armado de bases de datos
Available in
days
days
after you enroll
-
Start2.1 Dónde están mis potenciales clientes y cómo obtengo sus datos de contacto (7:33)
-
Start2.2 Linkedin Sales Navigator: explicación general (1:56)
-
Start2.3 Búsqueda de potenciales clientes con Sales Navigator (4:14)
-
Start2.4 Linkedin Scrapping (Ejemplo SalesQL & Snov.io) (11:42)
-
Start2.5 Lead Finders (Ejemplo Apollo) (6:36)
-
Start2.6 Google Maps Scrapping (5:00)
-
Start2.7 Google Scrapping (3:02)