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Detecta, desarrolla y cierra oportunidades de negocio en clientes nuevos y existentes.
Este libro busca transmitir transferir a sus lectores las competencias necesarias para gestionar correctamente el ciclo de vida completo de la oportunidad comercial, a través de un enfoque metodológico estructurado, que contempla las particularidades de la venta de productos y servicios basadas en tecnología.