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Contacto prospectos para la venta B2B
Trailer y presentación del contenido
Trailer, presentación y objetivos (0:49)
1. Acerca de la apatía y el rechazo de los prospectos TI
1.1 Razones y autocrítica (3:11)
1.2 Ejemplo: Reacción de los clientes ante tus mensajes (1:40)
1.3 Chet Holmes: La pirámide de los clientes (3:43)
1.4 Bob Apollo: Madurar de la necesidad (1:30)
1.5 Conclusión: Apatía y rechazo de los prospectos TI (1:02)
2. El contenido correcto del mensaje
2.1 Estado mental del cliente para aceptar interactuar (1:24)
2.2 Interacción de valor (2:54)
2.3 Valor escasez de los servicios TI (2:13)
2.4 Potenciador de industria y proceso crítico (2:35)
2.5 Construcción de confianza: Prueba social (3:14)
2.6 Gestión de los "conocidos" (2:13)
2.7. Conclusión Contenido de los mensajes (1:52)
3. Uso de LInkedin para fomentar interacción
3.1 Uso de Linkedin para vender (0:36)
3.2. Definir a quien agregar manualmente (Segmentación) (1:28)
3.3 Tip: La técnica "Low Commitment" de contacto por Linkedin (2:06)
4. Correos Electrónicos con alta tasa de respuesta
4.1 Introducción: Correos electrónicos con alta tasa de respuesta (0:55)
4.2 Asunto que fomenta aperturas (1:45)
4.3 El poder de la síntesis (1:07)
4.4 Simples y accionables (1:08)
4.5 Tip: Técnica del cierre empático (1:34)
4.6 Conclusión correos electrónicos (0:49)
5. Llamados telefónicos
5.1 Introducción: Uso del teléfono con prospectos (1:41)
5.2 Tip: Técnica de los 7'' en la apertura (1:18)
5.3 Desarrollo: Señales y dinámica (3:08)
5.4 Conclusión llamado telefónico (1:37)
6. Modelo de contacto y seguimiento
6.1 Comparación de los medios analizados (1:16)
6.2 Contacto incremental y combinado (3:10)
7. Examen Parcial y Cierre
Aclaración - Correo electrónico examen y actividades
7.1 Estudio de caso - Actividad práctica
7.2. Resumen del módulo (1:10)
7.3. Evaluación parcial del módulo
2.3 Valor escasez de los servicios TI
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